當(dāng)?shù)轮輧x器、飛思卡爾、杰爾、ADI、NXP等一批元老級(jí)手機(jī)基帶芯片廠商紛紛退出歷史舞臺(tái)后，第一梯隊(duì)的手機(jī)芯片廠商就只剩下高通、聯(lián)發(fā)科以及ST-NXP-EMP這三家了。ST-NXP-EMP這一合資公司主要針對(duì)歐美手機(jī)廠商，所以對(duì)中國(guó)廠商來說，未來主導(dǎo)手機(jī)芯片市場(chǎng)的就是前面兩家。那么，未來的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，將是聯(lián)發(fā)科時(shí)代還是高通時(shí)代？

聯(lián)發(fā)科一路所向披靡終于來到了決戰(zhàn)場(chǎng)，而站在它對(duì)面的是另一個(gè)一路凱歌駛來的更強(qiáng)大的對(duì)手——美國(guó)高通公司。他們一個(gè)在GSM/GPRS/EDGE市場(chǎng)憑著吸引客戶的Turn key擊倒了所有先入者；一個(gè)在WCDMA/HSPA市場(chǎng)憑著IP攔截了所有后來者。當(dāng)然，他們各自還要感謝對(duì)方為自己掃清障礙。但是現(xiàn)在，這兩路殺來的猛士不得不戰(zhàn)在一起了：當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)也決定走上3G之路時(shí)，聯(lián)發(fā)科沒有了退路，他必須向前沖去迎戰(zhàn)這一強(qiáng)大的對(duì)手。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)如何打？誰是最后的贏家？或者兩家會(huì)如何共存，將是所有通信業(yè)者都關(guān)注的話題。

讓我們先來看看兩家財(cái)力上的差距。高通公司剛發(fā)布的2008財(cái)年（截止2008年10月底）財(cái)報(bào)顯示，其年收入已達(dá)到了111.4億美元；而聯(lián)發(fā)科剛發(fā)布的2008年三季度財(cái)報(bào)顯示，前三季度收入約為21.62億美元（按當(dāng)前匯率換算），筆者預(yù)計(jì)2008年聯(lián)發(fā)科的收入將會(huì)突破30億美元。100億美元：30億美元，高通是聯(lián)發(fā)科的三倍多。然而，高通的收入中專利費(fèi)的收入大概在40%左右，這樣，實(shí)際上從芯片銷售收入來看，高通是聯(lián)發(fā)科的2倍左右。

再看他們產(chǎn)品的對(duì)決：高通有CDMA/CDMA2000與WCDMA，前者2009年會(huì)在中國(guó)大紅；聯(lián)發(fā)科是TD-SCDMA與WCDMA，當(dāng)然還有占領(lǐng)超過半壁江山的GSM/GPRS/EDGE產(chǎn)品線。目前來看兩者幾乎是平分秋色。不過，由于TD標(biāo)準(zhǔn)仍主要在中國(guó)大陸，所以聯(lián)發(fā)科要遜色一些。事實(shí)上，他們正面交鋒的主戰(zhàn)場(chǎng)將是WCDMA，而從全球來看，這也是三大標(biāo)準(zhǔn)中成長(zhǎng)前景最為廣闊的市場(chǎng)。曾問及聯(lián)發(fā)科財(cái)務(wù)長(zhǎng)兼發(fā)言人喻銘鐸先生，聯(lián)發(fā)科會(huì)不會(huì)進(jìn)入CDMA市場(chǎng)？他明確地回復(fù)不會(huì)?！耙皇侨耸植粔颍欢窃贑DMA市場(chǎng)高通已完全壟斷，專利問題很難談判?！彼^續(xù)問：“你有沒有見過哪個(gè)芯片廠商同時(shí)進(jìn)入三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的？”

聯(lián)發(fā)科非常聰明，在CDMA市場(chǎng)，高通的芯片從基站到終端基本一家壟斷，聯(lián)發(fā)科要擠進(jìn)去很難；但在WCDMA市場(chǎng)，基站方面主要是設(shè)備廠商自己定制的ASIC芯片，高通僅在終端市場(chǎng)很強(qiáng)勢(shì)，這樣聯(lián)發(fā)科進(jìn)去還有得玩，因?yàn)榻K端與基礎(chǔ)設(shè)施之間的兼容性有很多故事可以發(fā)生。

看準(zhǔn)某個(gè)市場(chǎng)，在其快速成長(zhǎng)的最佳時(shí)期進(jìn)入，然后集中所有力量攻打這個(gè)市場(chǎng)向來是聯(lián)發(fā)科的至勝法寶。聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介最喜歡用S曲線來分析這種策略。在其《競(jìng)爭(zhēng)力探求》一書中指出：“臺(tái)灣公司要?jiǎng)?wù)實(shí)，因?yàn)槲覀儾皇谴蠊荆瑳]有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定義產(chǎn)品規(guī)格的階段，臺(tái)灣廠商很難參與，因?yàn)槟切┲辽僖?年以上的事，臺(tái)灣廠商不要好高騖遠(yuǎn)。即使是在S曲線的中段才切入，只要掌握好技術(shù)、彈性及效率，不見得扳不倒大巨人。”

現(xiàn)在，對(duì)于WCDMA市場(chǎng)，正好是蔡明介認(rèn)為的最佳切入時(shí)期。這從他們首次高調(diào)出席北京國(guó)際通信展就可以看出。從來不參加國(guó)內(nèi)任何展會(huì)的聯(lián)發(fā)科，這次居然帶著大部分還沒有公布的產(chǎn)品參加了北京通信展，讓業(yè)界為之一震。而展品中，3G是他們的重中之重，包括首次在大陸面市的WCDMA基帶芯片MT6268及相關(guān)射頻IC。

“明年，我們將調(diào)用現(xiàn)在大部分的GSM/GPRS人員進(jìn)行WCDMA產(chǎn)品線的開發(fā)。我們與對(duì)手的技術(shù)差距太大了，這對(duì)我們來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！庇縻戣I說道。

的確如此。明年，聯(lián)發(fā)科還不是高通的對(duì)手。從技術(shù)上來說，高通領(lǐng)先聯(lián)發(fā)科至少兩代，現(xiàn)在高通的HSPA+芯片已成熟商用，而聯(lián)發(fā)科的MT6268仍是最基本的上下行384Kbps速率的WCDMA；從商用上來說，基于高通芯片的大量WCDMA終端已在市場(chǎng)成熟商用了多年，而聯(lián)發(fā)科的芯片還沒有一款手機(jī)上市，最快也要明年初才會(huì)上市；從客戶上來看，高通的客戶從大型品牌廠商中興、華為至手機(jī)設(shè)計(jì)公司通吃，并且近來由于飛思卡爾與德州儀器的退出，高通還獲得一些非常重要的臺(tái)灣手機(jī)ODM，比如英業(yè)達(dá)、華碩、仁寶通信與華冠通訊等，這將讓高通在未來的一年如虎添翼。并且，為了進(jìn)入更廣泛的客戶群，高通從去年開始，與中國(guó)本地的手機(jī)設(shè)計(jì)公司不斷建立授權(quán)關(guān)系，中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)公司TOP5中的聞泰、龍旗、晨訊、華勤以及德信都與高通建立了合作關(guān)系。去年筆者對(duì)高通一高管的采訪中，他曾明確表示，為了競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)，高通也會(huì)學(xué)習(xí)聯(lián)發(fā)科的Turn key策略，加速與手機(jī)設(shè)計(jì)公司的合作?？磥?，高通早就在研究對(duì)付聯(lián)發(fā)科的策略了。

那么，聯(lián)發(fā)科還有機(jī)會(huì)扳倒巨人嗎？

雖然高通有眾多高端的客戶，但是聯(lián)發(fā)科的群眾基礎(chǔ)卻是非常得好。聯(lián)發(fā)科在中國(guó)市場(chǎng)有一大批忠實(shí)的擁戴者，它的Turn key方案雖然使得很多手機(jī)廠商逐漸喪失了設(shè)計(jì)能力，但是它的軟件確實(shí)很好用、它為客戶確實(shí)考慮得非常周到，跟隨它的客戶確實(shí)都賺到了錢。這也與蔡明介定義的公司Vision有關(guān)：提升及豐富大眾生活。聯(lián)發(fā)科讓想進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的人都可以進(jìn)入，聯(lián)發(fā)科讓想用手機(jī)的人都可以用上手機(jī)。并且，聯(lián)發(fā)科的客戶還從中國(guó)市場(chǎng)走向了世界，特別歐美以外的地區(qū)，比如金磚四國(guó)。最重要的是這些手機(jī)均在中國(guó)大陸設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

還有，聯(lián)發(fā)科讓對(duì)手出其不意的戰(zhàn)略也可能會(huì)讓高通防不勝防。記得在電視劇《亮劍》中有一段精彩的臺(tái)詞。當(dāng)時(shí)，解決軍的一個(gè)士兵問被捕的一個(gè)國(guó)民黨高級(jí)將官：“我想不明白，你們的裝備如此強(qiáng)大，為何還打不過李云龍的部隊(duì)？”這個(gè)將官答道：“在我們還在排兵布陣、戰(zhàn)斗還沒有開始的時(shí)候，他就從背后將我們擊跨了?！甭?lián)發(fā)科的部隊(duì)就很有“李云龍”的精神，也很有李云龍的人緣。

聯(lián)發(fā)科從來不做最領(lǐng)先技術(shù)，但是他在技術(shù)跟進(jìn)及創(chuàng)新上的速度卻是驚人的，他可以調(diào)用最大的資源在很短時(shí)間做出市場(chǎng)上最需要的產(chǎn)品。去年收購ADI的大約300多名員工也將會(huì)大部分轉(zhuǎn)向WCDMA芯片的開發(fā)，這會(huì)給聯(lián)發(fā)科帶來很大的幫助?！笆召廇DI后，我們已進(jìn)入MTK2.0時(shí)代?！辈堂鹘檫@樣表述聯(lián)發(fā)科的變化。

展望2009年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)仍會(huì)是高通與聯(lián)發(fā)科平分秋色的時(shí)代。前者在迅速增長(zhǎng)的CDMA和WCDMA市場(chǎng)將會(huì)獨(dú)占鰲頭；而后者在擴(kuò)大GSM/GPRS市場(chǎng)的同時(shí)，將研發(fā)的重心轉(zhuǎn)向WCDMA，但明年在WCDMA市場(chǎng)仍只是小試牛刀。然而再往后，GSM的故事會(huì)在WCDMA重演嗎？現(xiàn)在誰也不知道?；赝鸊SM歷史，聯(lián)發(fā)科2005年殺入、2006年初顯身手、2007年大獲全勝、2008年逼走眾前輩……高通要嚴(yán)加防守??！