作者：劉泓君

自從Kindle入華后，在短短三個月里，亞馬遜電子書銷售額增長40%，已經(jīng)占到了中信出版社全部銷量的60%到70%。然而，這個夢想著成為數(shù)字閱讀產業(yè)iPod的國際巨頭亞馬遜，在中國卻被一家創(chuàng)業(yè)公司“多看”扼住咽喉。

早在Kindle入華以前，多看抓住電子書發(fā)燒友對Kindle的熱衷及其中文系統(tǒng)缺失的需求點，開發(fā)出Kindle可以使用的中文操作系統(tǒng)并放在多看的論壇上。之后，無論是中關村地下商城的小商小販，還是淘寶上的代購，多看幾乎成為消費者購買美版Kindle的必選項。當時，有90%的中國用戶把原生態(tài)的美版Kindle系統(tǒng)刷機為多看系統(tǒng)。

在全球范圍內，有著互聯(lián)網(wǎng)基因的亞馬遜正在嘗試建立“硬件+軟件+渠道”生態(tài)體系，通過Kindle吸引消費者，售賣電子書獲取收入。這正是互聯(lián)網(wǎng)公司的基本思維—硬軟件免費，通過增值服務來獲取利潤。然而，在中國市場，Kindle的軟件渠道被多看截斷。在即將爆發(fā)的增量市場中，硬軟件向著不掙錢的趨勢發(fā)展，電子書價格體系混亂，Kindle如何玩轉中國市場？

硬件嘗試

多看成立的初衷并不是想做如今的線上數(shù)字閱讀商城，而是做像Kindle一樣的硬件。但在多看創(chuàng)始人王川的探索中，卻走了一條與硬件背道而馳的道路。

王川現(xiàn)在也是小米的聯(lián)合創(chuàng)始人，如今大熱的小米電視正出自他之手。他和雷軍都是中國第一代的程序員，早在大學時期，他靠寫程序掙的錢是第一份工資收入的十倍。仔細觀察，不難發(fā)現(xiàn)，無論是Kindle上的多看系統(tǒng)還是多看閱讀器，與小米電視的UI設計都頗有幾分類似。

那是三年以前，王川創(chuàng)立的KTV點歌系統(tǒng)雷石已初具規(guī)模。骨子里喜歡創(chuàng)業(yè)和折騰的他組建了一個類似于現(xiàn)在小米的團隊，包括硬件、軟件、BSP、工業(yè)設計和UI設計，打算做一個類似于Kindle的硬件閱讀設備。

“但后來發(fā)現(xiàn)這種閱讀設備在中國市場推不開，漢王曾經(jīng)成功過。但是漢王主打的是禮品市場，禮品市場的特點是要新奇，市場只有三年時間，三年以后，它下滑的就很快。”王川對筆者如是分析漢王沒落的原因。

王川仔細研究Kindle后發(fā)現(xiàn)它在美國成功是因為有一整套完整系統(tǒng)，從購買硬件和書籍到閱讀和使用，有非常流暢的用戶體驗。而在中國，只有設備沒有書籍很難成功。

“真正的難點不是把硬件產品做出來，而是形成一整套的系統(tǒng)，形成這種生態(tài)系統(tǒng)是最難的。”他分析了生態(tài)系統(tǒng)之后，開始了逐本積累書籍以建立線上書城的過程。

王川發(fā)現(xiàn)，雖然當時可以在網(wǎng)上找到一些盜版書，但過程異常痛苦。除需要花費很多時間找書，找到的很多書也并不能直接使用，有的缺章節(jié)，有的版式亂七八糟，身為程序員的他開始為這些書編程排版。“我這人比較挑剔，不搞漂亮了自己就看不下去，所以就寫程序，一排排分段。”王川的這種挑剔和苛刻，是日后多看與Kindle的發(fā)展路徑及理念有著根本分歧的原因。