近日，電信設(shè)備廠(chǎng)商愛(ài)立信公布了2014年第一季度財(cái)報(bào)，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)凈銷(xiāo)售額475億瑞典克朗，同比下降9%，環(huán)比下降29%；但凈利潤(rùn)為17億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)41%。

盡管整體銷(xiāo)售收入在去年被華為超過(guò)，但在后者看來(lái)，愛(ài)立信依然是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“老大”。

“外界評(píng)價(jià)說(shuō)華為超越愛(ài)立信成為第一，我們內(nèi)部不認(rèn)可這句話(huà)。蘋(píng)果和蘿卜不能一起比?！比A為輪值首席執(zhí)行官徐直軍在近期舉行的分析師大會(huì)上表示，因?yàn)榕c華為相比，愛(ài)立信業(yè)務(wù)更加單一。從運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)來(lái)講，華為還處于第二的位置。

作為電信行業(yè)的兩大領(lǐng)導(dǎo)者，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，兩家巨頭在發(fā)展路徑上已經(jīng)明顯不同，近年來(lái)華為不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，愛(ài)立信則更加專(zhuān)注于無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)和服務(wù)。一個(gè)在做加法，一個(gè)在做減法。而從第一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，愛(ài)立信在電信設(shè)備領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型已現(xiàn)成效，對(duì)盈利能力的關(guān)注正在得到回報(bào)。

轉(zhuǎn)型進(jìn)入回報(bào)期

雖然銷(xiāo)售額下降，但從一定程度上可以看出，愛(ài)立信幾年的轉(zhuǎn)型調(diào)整正在進(jìn)入收獲期。

財(cái)報(bào)顯示，2014年第一季度，“移動(dòng)寬帶擴(kuò)容項(xiàng)目”驅(qū)動(dòng)了愛(ài)立信業(yè)務(wù)組合的發(fā)展。在歐洲，愛(ài)立信獲得為期5年的“沃達(dá)豐春天項(xiàng)目”（Project Spring）合同，涵蓋沃達(dá)豐2G和3G網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)與擴(kuò)容、4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及專(zhuān)業(yè)服務(wù)等。并且，該業(yè)務(wù)在中國(guó)、中東、拉美等市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

愛(ài)立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思表示，美國(guó)和日本4G市場(chǎng)是全球兩個(gè)主要的4G市場(chǎng)，從2009年開(kāi)始，愛(ài)立信就為這兩個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商承建4G網(wǎng)絡(luò)，在北美市場(chǎng)，愛(ài)立信幾乎是一家獨(dú)大，但目前該市場(chǎng)4G建設(shè)高峰期已過(guò)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容還需時(shí)日。

此外，一些運(yùn)營(yíng)商采用了愛(ài)立信的軟件方案，以提高網(wǎng)絡(luò)性能和用戶(hù)體驗(yàn)。例如，在北美市場(chǎng)，愛(ài)立信成為AT&T的“Domain 2.0”計(jì)劃合作伙伴，幫助AT&T利用網(wǎng)絡(luò)虛擬化（NFV）和軟件定義網(wǎng)絡(luò)解決方案（SDN）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)化和擴(kuò)展性。而其服務(wù)產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，本季度愛(ài)立信在幾個(gè)地區(qū)獲得了新的管理服務(wù)業(yè)務(wù)。衛(wèi)翰思表示，“我們的一些客戶(hù)在軟件上加大了投資，以提高網(wǎng)絡(luò)性能和用戶(hù)體驗(yàn)。”

事實(shí)上，與過(guò)去僅通過(guò)提供設(shè)備獲取利潤(rùn)不同，目前愛(ài)立信40%的業(yè)務(wù)收入來(lái)自服務(wù)。這一數(shù)字較3年前翻了兩番。目前，愛(ài)立信在全球擁有6萬(wàn)名服務(wù)專(zhuān)家。

此外，在一季度財(cái)報(bào)中，愛(ài)立信指出，受到與三星達(dá)成知識(shí)產(chǎn)權(quán)交叉許可協(xié)議及交易應(yīng)收賬回款的積極影響，本季度運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為94億瑞典克朗。

事實(shí)上，愛(ài)立信在過(guò)去幾年已經(jīng)開(kāi)始重組自己的專(zhuān)利許可及開(kāi)發(fā)部門(mén)。2012年，愛(ài)立信專(zhuān)利授權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)增至66億瑞典克朗，而2011年這個(gè)數(shù)字為62億瑞士克朗。

歐洲專(zhuān)利局的統(tǒng)計(jì)顯示，2013年，愛(ài)立信成為全球數(shù)字電信領(lǐng)域?qū)＠暾?qǐng)數(shù)最多的公司，相關(guān)資料顯示，愛(ài)立信一年的專(zhuān)利收入達(dá)到10億美元。

兩個(gè)方向

根據(jù)華為2013年報(bào)數(shù)據(jù)，華為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1665億元（約275.2億美元），與愛(ài)立信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)相差約77.8億美元。但同期華為終端業(yè)務(wù)營(yíng)收約92.4億美元，企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收約25.2億美元，在總體規(guī)模上超過(guò)愛(ài)立信約42億美元。

但事實(shí)上，兩家公司在過(guò)去幾年中已經(jīng)走上了截然不同的轉(zhuǎn)型道路。華為聚焦于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)和終端領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)未來(lái)業(yè)務(wù)將圍繞管道戰(zhàn)略展開(kāi)，而愛(ài)立信則逐步確立了移動(dòng)寬帶、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和OSS/BSS全球市場(chǎng)的三駕馬車(chē)業(yè)務(wù)模式。

2011年，愛(ài)立信向索尼出售其所持索愛(ài)50%股份，這意味著愛(ài)立信退出了手機(jī)市場(chǎng)。隨即，愛(ài)立信確定了以“電信設(shè)備為核心”的三大領(lǐng)域的聚焦戰(zhàn)略，并把相關(guān)的服務(wù)環(huán)節(jié)提高至戰(zhàn)略層面。

在去年年底舉行的愛(ài)立信創(chuàng)新商業(yè)論壇上，一位愛(ài)立信高級(jí)副總裁對(duì)本報(bào)記者表示：“5年前，我們還是主要提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件的公司，而現(xiàn)在，我們40%的業(yè)務(wù)來(lái)自服務(wù)業(yè)，同時(shí)還是世界上第五大軟件公司?！庇伞坝病鞭D(zhuǎn)“軟”的決心讓愛(ài)立信減少甚至放棄了部分低利潤(rùn)市場(chǎng)。有媒體報(bào)道，愛(ài)立信在一次合作中由于價(jià)格原因，并沒(méi)有接手來(lái)自印度國(guó)有運(yùn)營(yíng)商BSNL的訂單，而這筆訂單的金額高達(dá)約10億美元。

在2014年初舉行的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，愛(ài)立信展出了NFV和SDN，更是再一次證明其從設(shè)備商向軟硬件綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的態(tài)度。

而華為則選擇了另外一條發(fā)展路徑。

作為坐擁2390億元收入規(guī)模的ICT（信息、通信和技術(shù)）行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，華為的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況廣受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。早在2011年，華為就開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，將公司重組為三大事業(yè)部：運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)解決方案和消費(fèi)者終端，而不僅僅是關(guān)注電信設(shè)備領(lǐng)域。

在今年的分析師大會(huì)上，徐直軍提出，未來(lái)五年，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)在華為的占比可能要從目前的70％縮減到50％~60％，企業(yè)BG收入達(dá)到100億美元。至于消費(fèi)者BG，華為希望能走出一條屬于自己的路，而不是盯著蘋(píng)果和三星，甚至國(guó)內(nèi)小米模式去發(fā)展。根據(jù)目標(biāo)，2018年，華為消費(fèi)者BG的銷(xiāo)售收入在300億美元左右。

徐直軍表示，從整體上來(lái)講，“華為還是一個(gè)能力有限的公司”。近幾年一直在思考能做什么不能做什么，聚焦什么放棄什么。2013年華為終于想清楚了，華為將能力聚焦在信息流經(jīng)過(guò)的領(lǐng)域，目標(biāo)構(gòu)筑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，“做謙虛的領(lǐng)導(dǎo)者”。其中，信息流過(guò)的領(lǐng)域包含“流量傳送、處理、存儲(chǔ)和流量消費(fèi)”四個(gè)方面。

可以看出，與愛(ài)立信不同的是，近年來(lái)華為不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，試圖在戰(zhàn)略部署下尋找更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，雖然運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)依然占據(jù)高比重，但企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的發(fā)展也開(kāi)始進(jìn)入主航道。

根據(jù)此前華為公布的年報(bào)，2013年這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售總額達(dá)到722億元，占到總銷(xiāo)售收入的30%。而且從增長(zhǎng)率上看，消費(fèi)者業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)約17.8%，企業(yè)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)約32.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)4%的增長(zhǎng)率。

Gartner技術(shù)與電信運(yùn)營(yíng)商首席分析師對(duì)記者表示：“2013年，華為的ICT轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已經(jīng)初見(jiàn)成效，使其在總體營(yíng)收上超過(guò)愛(ài)立信。但面臨電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)不景氣和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，雙方的挑戰(zhàn)依然很大?！?/p>