IC公司創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗——盡量少犯錯誤

今日與一參與IC創(chuàng)業(yè)并成功的朋友喝咖啡，請教一些創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗。由于該公司比較低調(diào)，朋友再三叮囑不要張揚，因此經(jīng)驗總結(jié)寫得較簡單，也沒舉事例。見諒！

喝完咖啡回到辦公室，心情很沉重！成功的IC公司的秘訣居然如此簡單：就是盡量少犯錯誤！道理誰都懂，但好像10年來不斷有IC創(chuàng)業(yè)公司犯這樣或者那樣的錯誤，而且這樣那樣的錯誤，仍然在許多IC創(chuàng)業(yè)公司中繼續(xù)出現(xiàn)！以下為典型錯誤和糾正辦法。

1．合伙人能力互補，相互團結(jié)信任，各自發(fā)揮各自的擅長，不獨裁不搶權不干涉對方業(yè)務，尊重伙伴的專業(yè)性。而太多的IC創(chuàng)業(yè)公司，老大老二老三職責不明，能力經(jīng)驗重合，斗來斗去，最后分家或離開，導致企業(yè)元氣大傷一蹶不振或失敗；或老大不放權，或偏要去做去管自己不擅長的事情。

2．給員工高過市場的薪水“安其家”，給員工真心的尊重關懷“寧其心”，給員工實在的信任“授其權激其志”。見過拿計算器精確計算IC工程師薪水到百位的，聽說過“IC工程師也就是給錢干活交換而已”的，也見過事必躬親讓IC工程師成為木偶的，還有IC工程師上班打卡遲到扣錢的，還有許多許多不正常的現(xiàn)象。

3．市場！市場！市場！IC創(chuàng)業(yè)公司CEO由商業(yè)意識市場意識強的人擔當，以市場需求來主導公司發(fā)展，并且作為公司產(chǎn)品定義的唯一標準。產(chǎn)品研發(fā)的緊急程度必須市場說了算，一般的IC設計工程師也跑市場，去理解客戶的需求，帶著客戶需求再回公司做產(chǎn)品。只有真正重視市場，重視客戶需求，產(chǎn)品定義才會真正準確。

4．時間！時間！時間！IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)最寶貴的就是時間，大船求平穩(wěn)，小船只有快，出產(chǎn)品一定要快！快1天，客戶器件選型定下來合同訂好，就跑贏一局領先一步。后來者能讓客戶撕毀合同重新選型？因此，團隊執(zhí)行力很關鍵，團隊合作很關鍵，好的PM很關鍵。一步領先，處處領先！

5．加班！加班！加班！IC設計分得越細，參與的人越多，理論上似乎縮短了時間，但實際上設計風格思路習慣水平差異等導致隱患增多，IC產(chǎn)品質(zhì)量風險更大。debug的時間越多，只有不斷delay，delay！所以只有用盡量少的精兵一氣呵成，IC人才就得加班。IC創(chuàng)業(yè)就是戰(zhàn)爭，搶時間就得如此！

6．流片不拼車，花錢買時間。IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)，樣片的流片一般習慣MPW，這樣省錢。但要湊到幾個相同工藝的項目，得等。如同拼車一樣，車不坐滿司機不開，只有干等空耗時間。該公司一顆芯片設計完成后就立刻流片，不玩MPW，錢花多了但時間省了。IC創(chuàng)業(yè)除非實在錢緊，不然此錢花來買時間，值。

7．做干凈芯片，別坑了小白鼠。IC創(chuàng)業(yè)公司沒品牌，有客戶愿意做小白鼠，試用給design in的機會千萬要珍惜。IC創(chuàng)業(yè)，研發(fā)流程不規(guī)范質(zhì)量體系不完整，因此在給客戶前，一定要盡可能充分測試，有十足把握再送給客戶。這時候搶時間不是第一，充分測試驗證才是第一。否則，第一炮不響，小白鼠全嚇跑了！

8．先定位中低端客戶，別就想著吃“蘋果”！中國IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)，別說你技術牛能做好東西，就算做出來，“蘋果”也不睬你！華為也不睬你！你只有先讓三線客戶認可了，才有服務二線客戶的機會；二線客戶認可了才有接觸一線客戶的機會。飯要一口一口吃，當然，除非你有關系做中國特殊市場，呵呵。

9．先定位低端產(chǎn)品，別想著Intel與20納米的事！IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不管設計者曾經(jīng)在國外什么大廠設計過啥大牛級的芯片，也別做太大太復雜和技術指標要求太高的芯片。創(chuàng)業(yè)是生意，不是搞尖端科研，不是挑戰(zhàn)自己的技術極限！第一顆芯片如果失敗，對員工對核心團隊對VC，都是巨大打擊！做事，先易后難吧。

10．急客戶今天之所急，替客戶急客戶明天之所急！中國IC創(chuàng)業(yè)公司人手一般都很緊，但如果客戶遇到問題，F(xiàn)AE/AE甚至IC設計者必須立刻沖過去解決，別學許多歐美IC公司的那種大爺作風！同時，還得時刻想著客戶的整機明天怎樣發(fā)展會更好，客戶怎樣才能賺更多的錢，以此作為改良或定義新IC的基礎。贏得客戶心！

關于中國IC創(chuàng)業(yè)公司的成功經(jīng)驗，上面總結(jié)的10點，都是很容易懂且大家都知道的。那位參與國內(nèi)IC創(chuàng)業(yè)并且成功的朋友還聊了許多，都是很細節(jié)的，也不好一一描述。其實這些所謂的成功經(jīng)驗，大家都懂，可是有幾家能真正理解、真正執(zhí)行并長期堅決地執(zhí)行下去呢？

作者簡介：胡運旺

人稱“老胡”，看上去80后實際上70后，畢業(yè)于華東師大心理系，劍走偏鋒混跡于IC圈12年余，IC咖啡（國內(nèi)首家以IC產(chǎn)業(yè)鏈為主題的咖啡館）發(fā)起人，上海KT咨詢公司總裁。前后為50余家IC與電子公司獵尋過人才，分析過上萬份IC人才簡歷，約談過上千名IC人才。2007年在一些大學跟準電子工程師們交流，反響強烈；2011又應邀去清華等十余所高校交流，忝獲大學生們熱烈歡迎；2013年應邀再次奔向大江南北。琢磨著把這12年來的心得整理成冊，把HR和大牛的經(jīng)驗介紹給“菜鳥”，加快他們成長的步伐，也算為“中國芯”盡綿薄之力。