摘要：  從最初的人丁冷落，到幾年前的大紅大紫，再到如今黑云壓城。中國光伏產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)起落興衰，短短10余年，沉淀了太多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。對于今天的企業(yè)經(jīng)營者，仍不失借鑒意義。

關(guān)鍵字：  光伏，  光伏電站，  太陽能

從最初的人丁冷落，到幾年前的大紅大紫，再到如今黑云壓城。中國光伏產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)起落興衰，短短10余年，沉淀了太多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。對于今天的企業(yè)經(jīng)營者，仍不失借鑒意義。

2012年，在歐盟反傾銷、美國“雙反”的嚴(yán)酷形勢下，嚴(yán)重依賴出口的中國光伏業(yè)哀鴻遍野。今天，關(guān)于光伏成敗的討論不絕于耳。我們關(guān)注的焦點(diǎn)在于，作為競爭主體的本土光伏企業(yè)與其領(lǐng)導(dǎo)者，犯了哪些本應(yīng)規(guī)避的錯(cuò)誤?這些教訓(xùn)的普適性與借鑒性何在?假如你是其中一員，同時(shí)面對機(jī)遇與危機(jī)，又將作何抉擇?而更切實(shí)的問題是，身處這個(gè)日新月異的時(shí)代，你是否具有足夠的預(yù)見性和危機(jī)感，為那些“尚未到來的危機(jī)”預(yù)設(shè)緩沖區(qū)?

光伏大躍進(jìn)與“短命菊法則”

南非撒哈拉地區(qū)生長著一種菊花，每年雨季時(shí)迅猛滋長、瘋狂繁衍，旱季來臨后便迅速枯萎、集體消失。如此年復(fù)一年。從萌芽到衰亡，其生命不過短短一個(gè)月，故此又被叫做“短命菊”。

有意思的是，商業(yè)世界同樣存在“短命菊現(xiàn)象”，比如礦產(chǎn)、房地產(chǎn)、重工制造等周期性行業(yè)，每逢一個(gè)周期便會發(fā)生一輪行業(yè)大洗牌，隨之出現(xiàn)大量“短命企業(yè)”，他們因形勢利好而大面積催生，呈現(xiàn)“爆發(fā)式增長”，但并沒有建立核心優(yōu)勢，一旦形勢惡化便紛紛破產(chǎn)、倒閉。

如今，這一幕在光伏產(chǎn)業(yè)再次上演。

筆者長期跟蹤研究國內(nèi)財(cái)富流變，寫作《中國首富報(bào)告》一書時(shí)注意到，從2006年開始光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“井噴期”，那一年無錫尚德登陸紐交所，創(chuàng)始人施正榮被《新財(cái)富》雜志列為中國首富，凸顯了資本市場對這一新興產(chǎn)業(yè)的追捧。一年后的2007年，彭小峰力壓施正榮以300億人民幣身家當(dāng)選“能源首富”，胡潤與《福布斯》雜志都把他列為中國第六大富豪，那年6月彭小峰把創(chuàng)辦不滿兩年的江西賽維送到紐交所，創(chuàng)下中國企業(yè)在美IPO單一最大發(fā)行量紀(jì)錄。

一時(shí)間，施正榮、彭小峰身上的首富光暈和財(cái)富效應(yīng)，激起各界對光伏產(chǎn)業(yè)的美好期許。

當(dāng)時(shí)投資界有這樣一句流行語形容光伏行業(yè)：“盈利能力不輸金融業(yè);造富能力不輸互聯(lián)網(wǎng);對地方GDP的拉動能力不輸房地產(chǎn)”。也正是在此背景下，全國掀起熱火朝天的“光伏大躍進(jìn)”。

2009年筆者去溫州調(diào)研，正趕上溫州市政府大力推廣新能源產(chǎn)業(yè)，很短時(shí)間內(nèi)出臺用地、貸款、稅收等優(yōu)惠政策。受此鼓舞，民企老板興起出國考察太陽能的高潮，多晶硅成為他們談?wù)撟疃嗟脑掝}。轉(zhuǎn)瞬間，溫州各地涌現(xiàn)大量多晶硅加工廠，一派“多快好省”、“大干快上”的繁榮場面。

2年后再赴溫州，情形卻大為不同。

2011年冬天，轟轟烈烈的“老板跑路潮”中便有不少是光伏企業(yè)主。據(jù)媒體調(diào)查，光伏企業(yè)占溫州資金斷裂企業(yè)總數(shù)的八成以上，大量光伏企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，賤賣生產(chǎn)設(shè)備，甚至把整條生產(chǎn)線低價(jià)打包出售，但應(yīng)者卻寥寥無幾，“老板跑路”也就不足為奇。

一如20多年前的皮鞋、紐扣、打火機(jī)，多數(shù)溫州企業(yè)主仍延續(xù)“小商品、大市場”的“商人思維”，只是趁這一輪光伏產(chǎn)業(yè)大發(fā)展“打秋風(fēng)”，在產(chǎn)業(yè)鏈上尋找技術(shù)門檻、資金門檻最低、最有利可圖的那個(gè)環(huán)節(jié)切入，心思花在跑市場、跑政策、跑貸款上，并未建立規(guī)模優(yōu)勢和技術(shù)長項(xiàng)，更沒有花精力磨煉管理基本功。形勢一變就被擠出市場，成為行業(yè)周期轉(zhuǎn)換的“短命菊”。

好在中小企業(yè)“船小好調(diào)頭”，市場不景氣，大不了停工減產(chǎn)，最不濟(jì)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)主一走了之。

但對無錫尚德、江西賽維這樣的“地方龍頭企業(yè)”來說，問題卻沒這么簡單。

尚德成立以來不下三次危及生命的危機(jī)，每次都有地方政府保駕護(hù)航而免于破產(chǎn)。賽維也曾向所在地方政府提出破產(chǎn)申請，但最終被駁回。企業(yè)做到一定規(guī)模，破產(chǎn)就成了“不可承受之重”。

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陷入困境的光伏企業(yè)

一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)是，中國光伏產(chǎn)業(yè)是由國際市場催生的，一開始就面向出口。注定要經(jīng)歷“轉(zhuǎn)型陣痛”。

世紀(jì)之初，歐盟各國大力鼓勵(lì)發(fā)展太陽能電站，對多晶硅、太陽能電池板、組件需求旺盛。施正榮最早看到其中的機(jī)會，2000年回江蘇老家創(chuàng)辦無錫尚德，5年后彭小峰在江西老家創(chuàng)辦賽維。

可以說，競爭匱乏的藍(lán)海市場與地方政府的大力扶持共同培育了中國的“光伏雙雄”。

對于地方政府來說，光伏產(chǎn)業(yè)屬于綠色經(jīng)濟(jì)，恰好呼應(yīng)制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略需要，同時(shí)解決就業(yè)、增加稅收、拉動GDP等一系列顯著效益，容易出政績，因此扶持、補(bǔ)貼力度一直很大。

寬松政策往往讓企業(yè)家們忽視潛在的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，陷入暫時(shí)的狂歡，對危機(jī)渾然不覺。我們經(jīng)?？吹睫r(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞，從市場供求關(guān)系的角度分析，一個(gè)主要原因是，農(nóng)民看到某種農(nóng)產(chǎn)品需求旺盛，一窩蜂開始大規(guī)模種植，致使同類產(chǎn)品供給過剩，結(jié)果自然是虧本。這層心態(tài)在企業(yè)家身上同樣存在。面對利好消息，如果能多一些節(jié)制和理性，著眼長遠(yuǎn)，避開兇險(xiǎn)，也許會是另一番局面。

各地匆忙投資興建的中小企業(yè)，享有用電、用地、貸款等一系列政策優(yōu)惠，在國際市場上頗具成本優(yōu)勢，因此雖然生產(chǎn)粗放，技術(shù)陳舊，效益卻十分可觀。2009年，筆者在溫州考察時(shí)一位業(yè)內(nèi)人士透露，大多數(shù)中小光伏企業(yè)投產(chǎn)當(dāng)年便可收回成本。而尚德、賽維這樣起步較早的企業(yè)無疑享有更大的優(yōu)惠，以規(guī)?；笊a(chǎn)壓縮成本，出口利潤自然更為豐厚。

上述繁榮建立在這樣一個(gè)沉重事實(shí)上：光伏原料、生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)重依賴進(jìn)口，產(chǎn)品充分出口歐洲需求大國，形成原料、市場、技術(shù)“三頭在外”的“倒掛格局”，中國光伏企業(yè)幾乎完全淪為“來料加工廠”。消耗本國人力、能源，最終卻為他國綠色經(jīng)濟(jì)“做嫁衣裳”。[!--empirenews.page--]

按照邁克爾·波特的競爭理論分析，這種格局下，“供應(yīng)商談判力量”與“客戶談判力量”都受制于人，與此同時(shí)，國內(nèi)不斷涌現(xiàn)“新加入者”，中國光伏企業(yè)只能走低價(jià)路線去迎合國際市場。為謀求“低成本競爭優(yōu)勢”，不惜自相殘殺，走上瘋狂擴(kuò)張、野蠻生長的“不歸路”。

2011年以后，歐美政策轉(zhuǎn)向，對中國光伏產(chǎn)品祭起“反補(bǔ)貼稅”、“反傾銷稅”，一瞬間市場關(guān)閉了，高速奔跑的中國光伏企業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品積壓，為激進(jìn)擴(kuò)張付出慘重代價(jià)。

于此，天正集團(tuán)董事長高天樂痛心疾首地說：“新興產(chǎn)業(yè)中，為了搶占市場，企業(yè)間的競爭通常會出現(xiàn)盲目擴(kuò)張的情況，這個(gè)時(shí)候是最需要政府和行業(yè)協(xié)會來引導(dǎo)和規(guī)范的。但我們的行業(yè)協(xié)會往往形同虛設(shè)，而地方政府對GDP的攀比成風(fēng)，更是讓這個(gè)現(xiàn)象愈演愈烈?！?/P>

中國光伏企業(yè)被國際市場牽著鼻子走，“人為刀俎，我為魚肉”的處境隱含著極大的危機(jī)。身為企業(yè)經(jīng)營管理者，對此不能不察也。但“冰凍三尺非一日之寒”，積重難返的產(chǎn)業(yè)格局又豈是一兩家企業(yè)所能解決?這也難怪一些企業(yè)家抱著投機(jī)心態(tài)從市場縫隙中尋找“快錢”商機(jī)。

退潮之后，誰在裸泳?

借用巴菲特的那句名言：“只有退潮之后才能看清誰在裸泳”。我們可以總結(jié)出這樣一種現(xiàn)象：企業(yè)繁榮時(shí)人們往往被表面成績迷惑，忽略了它所以成功的條件和因素，一旦企業(yè)開始衰退，也意味著支撐它成功的條件和因素發(fā)生了變化，通常在這時(shí)候，深層次的問題便會集中呈現(xiàn)、爆發(fā)。

幾年前，施正榮與國際廠家簽訂十年采購合同，以每公斤40美元的價(jià)格鎖定一部分多晶硅原料供應(yīng)，這一舉措使無錫尚德在國際多晶硅價(jià)格飆漲時(shí)保持成本優(yōu)勢。但彼一時(shí)，此一時(shí)。2012年上半年，光伏原料全線降價(jià)，多晶硅價(jià)格跌至每公斤23.6美元，尚德還在以40美元合同價(jià)從國際廠家進(jìn)貨，庫存的高價(jià)原料、半成品、成品大幅貶值，造成賬面巨虧。

假若施正榮采取自建工廠模式，會否躲過一劫?英利給出了這一問題的答案。英利2008年開始向上游布局，投資120億創(chuàng)建“六九硅業(yè)”，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)多晶硅年產(chǎn)能1.8萬噸，每公斤成本22美元上下。但2011年投產(chǎn)后事與愿違，“六九硅業(yè)”產(chǎn)能嚴(yán)重不足，每公斤多晶硅成本更高達(dá)60美元。苗連生的全產(chǎn)鏈企圖宣告失敗。換做別人，會否有更好的結(jié)果?

與英利一樣奉行全產(chǎn)業(yè)鏈路線的江西賽維幾乎全線虧損，國開行緊急貸款才剎住陣腳。事實(shí)上，施正榮在2008年前后曾深入產(chǎn)業(yè)上游，斥資1億人民幣收購硅片供應(yīng)商順大控股，并與鎮(zhèn)江環(huán)太硅科技有限公司成立合資企業(yè)，但由于整合經(jīng)驗(yàn)不足、經(jīng)營管理不善，兩項(xiàng)垂直整合均以失敗告終。而這次擴(kuò)張失利，也讓尚德在幾年后的今天免于“賽維式敗局”。

2009年夏天，在保定北郊的英利工廠，筆者曾目睹宏大的多晶硅生產(chǎn)場面，以及近乎嚴(yán)苛的軍事化管理。而展示大廳的液晶屏上循環(huán)播放西班牙某太陽能電站正是該廠最重要的客戶之一，那一幅多晶硅電池板在地中海太陽下熠熠生輝的恢弘畫面令人印象深刻。

至今記憶猶新的另一番景象是，為扶持本地光伏企業(yè)，打造所謂的“中國光谷”，保定市政府財(cái)政撥款，將全市公共照明設(shè)備全部更換為太陽能電燈，每逢陰雨天，這些電燈便集體“罷工”。

英利集團(tuán)在保定市投資興建的一所五星級酒店，以太陽能為噱頭，成為企業(yè)、政府招待貴客的不二之選，而酒店門口一尊虎虎生威的銅牛雕塑無疑象征了這家企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牡匚弧?/P>

行伍出身的苗連生在英利集團(tuán)推行軍事化管理，企業(yè)內(nèi)部彌漫一股難以言說的緊張的氣氛，企業(yè)報(bào)上充斥著煽動性的口號，員工撰文則是清一色地表態(tài)度、表忠誠、表決心。

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由于職業(yè)的關(guān)系，筆者有機(jī)會深入一些民營企業(yè)，久而久之，從企業(yè)報(bào)上便能看出一些企業(yè)文化的端倪。像英利這樣的企業(yè)氛圍不在少數(shù)。一般而言，創(chuàng)始人在企業(yè)內(nèi)部享有絕對的權(quán)威，下屬整日戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，“服從第一位，執(zhí)行第二位”，哪敢有不同意見?

大多數(shù)情況下，戰(zhàn)略決策以創(chuàng)始人喜好而生，而不是集體協(xié)商的結(jié)果。好處是免除商討論證的繁瑣、低效，如果足夠幸運(yùn)，決策對路，成績斐然，一派歌功頌德。但劣勢也是顯而易見的。一旦決策失誤，決策者為掩飾窘態(tài)推出更狂熱的計(jì)劃，因制衡機(jī)制缺失，企業(yè)往往被引入歧途。

光伏全產(chǎn)業(yè)鏈尚不足以滿足英利雄心，除了開展酒店業(yè)務(wù)，它還涉足房地產(chǎn)、養(yǎng)殖、種植、服裝等領(lǐng)域，蔬菜自產(chǎn)自銷，供應(yīng)員工食堂。這些橫向多元化業(yè)務(wù)不可避免地分散、消解了光伏主業(yè)的精力。如今，英利在光伏業(yè)務(wù)虧損，又能在多大程度上指望這些業(yè)務(wù)呢?

與保定英利多元化同理，江西賽維瘋狂對賭，無錫尚德激進(jìn)擴(kuò)張，均是創(chuàng)始人性格的呈現(xiàn)和投射。但“事后諸葛”于事無補(bǔ)。我們設(shè)身處地想一想，一味歸咎企業(yè)家也并不公平。在

那些處于高速成長期的行業(yè)，企業(yè)家“搶地盤”、“占山頭”、“多元化”的心態(tài)可以理解，無非是在處于有利態(tài)勢時(shí)建立“護(hù)城河”，分散不可預(yù)知的未來風(fēng)險(xiǎn)。但這時(shí)候需要搞清一個(gè)基本事實(shí)，就是什么才是企業(yè)真正需要的，憑借自身所具備的管理能力、整合能力、運(yùn)營能力，是否足夠其做到消化擴(kuò)張?這時(shí)候，明晰·科學(xué)的戰(zhàn)略管理無疑是必須的。

危機(jī)中的自救之道

歷史學(xué)家常說，“大喜大悲認(rèn)清世道，大起大落認(rèn)清自己”。危機(jī)并不總是壞事，通過行業(yè)洗牌暴露的管理漏洞、經(jīng)營短板、戰(zhàn)略失誤等一系列被遮蔽的問題，正是今后改進(jìn)的方向。

中國光伏業(yè)今天的低迷，表層原因是國際市場變動，深層原因則是過去過渡擴(kuò)張產(chǎn)生的歷史包袱。

如今，在政府扶持、補(bǔ)貼下，多家光伏企業(yè)投資建設(shè)光伏電站，以消化過剩產(chǎn)能。對此筆者持謹(jǐn)慎態(tài)度。只有在光伏發(fā)電市場真正“站起來”的情況下，投資才有利可圖，否則單靠政府補(bǔ)貼，始終是“蹩腳行走”。這樣擴(kuò)充的國內(nèi)需求，也不過是“虛胖”的市場。

運(yùn)用“鱷魚法則”可以很好地理解這層道理。當(dāng)人被鱷魚咬住腿腳時(shí)，如果用手強(qiáng)行掙脫，往往被同時(shí)咬住手腳，結(jié)果越掙扎，被咬住得越多。如果果斷放棄斷腿，反而可能逃生。

危機(jī)就像鱷魚，果斷放棄虧損項(xiàng)目，回歸主業(yè)，淬煉核心競爭力才是企業(yè)過冬之道。

吉姆·柯林斯在《追求卓越》一書中曾提出一個(gè)“二十英里法則”，大意是指每天以二十英里的速度才可以走完某段險(xiǎn)惡的路程，過快或過慢都會招致失敗。中國光伏企業(yè)過去十多年的飛速擴(kuò)張透支了企業(yè)體力，現(xiàn)在，是時(shí)候慢下來，改善技術(shù)和產(chǎn)品、改進(jìn)生產(chǎn)流程和管理方式了。[!--empirenews.page--]