摘要：  消費(fèi)性電子產(chǎn)業(yè)鏈里，各個(gè)環(huán)節(jié)依據(jù)其市場(chǎng)定位的不同，都有其競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵所在，重要的是觀察市場(chǎng)及整體大環(huán)境的動(dòng)向，適度在價(jià)值鏈里的“關(guān)鍵活動(dòng)”中向上或向下多做一些，積極儲(chǔ)備下一波“無(wú)法替代”的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵字：  消費(fèi)性電子，  競(jìng)爭(zhēng)力

從全球消費(fèi)性電子產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈來(lái)看，國(guó)內(nèi)公司大多仍然處在價(jià)值鏈的尾段，特別是基于消費(fèi)終端硬件的企業(yè)，雖然已有不少先鋒嘗試突破，但相對(duì)而言仍然缺少影響力足夠強(qiáng)大的品牌，以及屬于自主設(shè)計(jì)和高附加值的創(chuàng)新技術(shù)。大多企業(yè)只能跟隨國(guó)際一線品牌的規(guī)格，從成本方面下手，并做點(diǎn)產(chǎn)品差異化的開(kāi)發(fā)，動(dòng)作快的可以享受一段短暫的“蜜月期”，一旦別人跟上了就“殺價(jià)”，跟著再搶進(jìn)下一代產(chǎn)品，然后再繼續(xù)“殺價(jià)”，這種惡性循環(huán)將在2013年愈演愈烈。加上中小型工廠、品牌廠商對(duì)于下游客戶(hù)、渠道及上游關(guān)鍵零組件供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱，使得市場(chǎng)將面臨一波更殘酷的淘汰賽。

在這一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以預(yù)見(jiàn)的是，一些硬件廠商(特別是工廠及品牌廠商在)在2013年面臨的產(chǎn)品同質(zhì)化及“殺價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)的情況將更為慘烈;部分基于互聯(lián)網(wǎng)且有廣大用戶(hù)市場(chǎng)的軟件平臺(tái)企業(yè)，將有機(jī)會(huì)在軟硬件搭配的模式下找到新的盈利方式;而那些專(zhuān)精在移動(dòng)互聯(lián)軟件方案、APK開(kāi)發(fā)的中小型公司則有機(jī)會(huì)利用充沛的硬件供應(yīng)商，在某些非主流細(xì)分市場(chǎng)或周邊零配件市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品。

炬力集成電路設(shè)計(jì)有限公司行銷(xiāo)業(yè)務(wù)副總王柏智

但憑借著中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，及珠三角優(yōu)異的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，國(guó)內(nèi)工廠及品牌廠商勢(shì)必也將產(chǎn)生幾位勝出者，進(jìn)入大者恒大的新賽局，甚至有機(jī)會(huì)參與下一輪國(guó)際化競(jìng)賽。特別是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心，結(jié)合終端智能設(shè)備(無(wú)論是便攜式產(chǎn)品或智能家居產(chǎn)品)所帶動(dòng)的軟硬件消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)。但由于每一代新產(chǎn)品所需的資金投入門(mén)檻不斷提高，而產(chǎn)品生命周期卻不斷縮短，從上游零組件、工廠，到下游品牌以至于終端銷(xiāo)售渠道等等都會(huì)在2013-2014年發(fā)生一輪激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及整并。但真正值得關(guān)注的是，如何才能提升自己及合作伙伴的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在下一波殘酷的考驗(yàn)中生存下來(lái)。

消費(fèi)性電子產(chǎn)業(yè)鏈里，各個(gè)環(huán)節(jié)依據(jù)其市場(chǎng)定位的不同，都有其競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵所在，重要的是觀察市場(chǎng)及整體大環(huán)境的動(dòng)向，適度在價(jià)值鏈里的“關(guān)鍵活動(dòng)”中向上或向下多做一些，積極儲(chǔ)備下一波“無(wú)法替代”的競(jìng)爭(zhēng)力。以工廠為例，追求作業(yè)系統(tǒng)化、規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低成本在今天只是必要條件，不足以成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力;但若是工廠可以跟幾個(gè)有潛力的主要客戶(hù)建立更緊密的合作關(guān)系，適度“承攬”幾件原本客戶(hù)要做的事情，例如除了原本生產(chǎn)外，還可以幫客戶(hù)做前端的產(chǎn)品規(guī)劃及部分后端的售后服務(wù)等，這樣客戶(hù)就可以更專(zhuān)注在渠道經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)推廣，彼此都能做更好。一旦客戶(hù)“逐步”(隨著過(guò)程一定有程度上的不同)認(rèn)可這樣的“新分工模式”而完全將這塊大部分外包交由工廠負(fù)責(zé)時(shí)，就很難脫離這種合作關(guān)系。但關(guān)鍵前提是，工廠必須要做得比客戶(hù)自己做要更好、更有效率，當(dāng)然這也有相當(dāng)高的難度，且需要一定的時(shí)間來(lái)逐步磨練及演化。