12月24日，企業(yè)出海、勇闖“一帶一路”已經成為國內諸多企業(yè)近幾年的戰(zhàn)略業(yè)務之一。國內云服務提供商青云QingCloud近日也正式確立了自己的“出?！睉?zhàn)略。

青云QingCloud 副總裁林源向介紹，青云QingCloud出海，首站落地印尼雅加達，為中資企業(yè)出海東南亞、中國企業(yè)東南亞子公司海外分支機構以及東南亞本地的大型企業(yè)客戶這三類重點客戶提供簡單易用的云服務。

目前青云QingCloud雅加達區(qū)官網https://www.qingcloud.com/ina已經上線

目前在東南亞市場上，中國企業(yè)出海大多提供的是公有云服務，林源表示，青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比有一個很大的差異和優(yōu)勢，即青云的出海戰(zhàn)略是“產品+服務”，面向不同種類的企業(yè)用戶提供既提供公有云服務，也提供私有云產品。

而之所以出海首站選擇落地在雅加達，林源則表示青云QingCloud正是看中了雅加達1.5億互聯(lián)網用戶的龐大市場和快速興起的消費市場帶動To C互聯(lián)網蓬勃發(fā)展的機會，以印尼為基點，輻射整個東南亞。

出海：公有云服務先行 私有云產品謀求差異化

雅加達區(qū)是青云QingCloud正式出海的第一站。林源稱，這兩年，青云QingCloud已服務的公有云客戶的跨境電商企業(yè)增長很快，因為他們需要去尋求海外增量市場，青云QingCloud也要把服務向海外輻射幫助客戶提升業(yè)績。

具體而言，青云的出海戰(zhàn)略是“公有云服務+私有云產品”并舉。“我們既要輸出服務，也要輸出產品。首先做到公有云先行，這是因為公有云服務本身很容易先行，很多雅加達的互聯(lián)網企業(yè)可以馬上用上公有云服務，它有一定的標桿性、宣傳作用，能起到先行者的作用?！安贿^林源也強調：“印尼目前有很多消費互聯(lián)網的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網企業(yè)，同時支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管需求無法直接擁抱公有云服務。能實現(xiàn)青云QingCloud更大價值的，一定是通過私有云產品來撬動當?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)上云?！边@也是為何青云QingCloud要“公私”并舉的原因。

而在談及如何讓青云QingCloud在海外破局時，林源表示，在東南亞市場已經有很多公有云廠商了。在公有云服務的競爭中，青云QingCloud將以服務自己最擅長和最具優(yōu)勢的行業(yè)：互聯(lián)網金融、跨境電商這兩個行業(yè)的海外業(yè)務為主。

在向海外輸出私有云產品方面，青云QingCloud首批在印尼主打的產品是標準化、簡單型產品。明年在印尼市場售賣的青云QingCloud私有云產品主要有三個：超融合、桌面云、容器。

目前在印尼本地，私有云產品中國際大廠VMware占據(jù)最大市場份額，在林源看來，青云QingCloud的私有云產品比VMware功能更多、性能更好、價格更便宜，這讓青云QingCloud的產品在印尼本地有很大優(yōu)勢。

打造雅加達本土團隊 尋找增量市場

事實上，中國企業(yè)出海東南亞的戰(zhàn)績可謂有人歡喜有人愁。如何在海外順利拓展業(yè)務，有一支靠譜的海外團隊至關重要。

林源介紹，青云QingCloud出海印尼，將在雅加達建立本地公司，并在當?shù)卣心急镜貓F隊支撐本地商業(yè)化的運營。做到數(shù)據(jù)本地留存，支持本地結算等全面滿足印尼市場合規(guī)及政府監(jiān)管需求。在商業(yè)層面，青云QingCloud在海外市場也將選擇渠道先行、合作伙伴先行，依托本地合作伙伴的力量銷售青云QingCloud的產品。

在林源看來，建立本土團隊對挖掘、洞悉印尼本地企業(yè)的上云需求極其重要?！拔覀兘⒈就粱膱F隊目的不只是為了更好服務中國企業(yè)的海外業(yè)務，更是為了服務于當?shù)仄髽I(yè)。只鎖定國內出海的企業(yè)市場有限，更大的市場是印尼本地市場?？梢灶A見的是，當?shù)仄髽I(yè)上云的業(yè)務占比最終一定會超過中國企業(yè)出海和中國企業(yè)在海外分公司的業(yè)務占比。青云QingCloud要抓住這個更大的市場。”

事實上，近幾年國內互聯(lián)網企業(yè)滲透率幾乎達到飽和，人口紅利放緩，而以印尼為代表的東南亞市場對“云”的需求增長快速，成為國內企業(yè)尋找業(yè)務“增量”市場的主要目標。

印尼總人口 2.7億，占東南亞人口 40%，是全球人口第四大國家，是東南亞地區(qū)第二大 經濟體，GDP 持續(xù)高速增長，ToC 互聯(lián)網也得到蓬勃，目前互聯(lián)網用戶超1.5 億、互聯(lián)網滲透率達到64.8%。此外有超3000 +創(chuàng)業(yè)公司主要集中在雅加達，并預測該數(shù)字每年還會增長 20%-30%。

印尼市場比中國市場滯后，目前印尼正在經歷互聯(lián)網企業(yè)上云，而印尼傳統(tǒng)企業(yè)群體還沒上云，云服務市場未來還有很大增長空間。

而印尼雖然有很大的市場增量，但IT人才相對匱乏，此次青云QingCloud海外業(yè)務落地雅加達，為增量市場提供服務，對青云QingCloud來說無疑是一個“開疆拓土”的好機會。

林源強調，青云QingCloud落地雅加達不僅覆蓋印尼本身，而是要覆蓋整個東南亞市場。青云QingCloud在海外的投資不會擴張很快，今年的目標是把公有云大區(qū)先建起來、把團隊組建起來。明年的重點將是本地化團隊的運作和本地化市場的商業(yè)拓展。