在2021年伊始，21ic專(zhuān)門(mén)采訪了NI亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁Joseph Soo先生， 邀請(qǐng)他和我們一起回顧2020與展望2021。

Joseph Soo

NI 亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁

作為亞太(APAC)地區(qū)的銷(xiāo)售副總裁，Joseph Soo領(lǐng)導(dǎo)NI中國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)、日本、韓國(guó)、東南亞、澳大利亞和新西蘭的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)該地區(qū)的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展。

Joseph Soo于2019年加入NI。在這之前，他在Rohde&Schwarz工作了16年，歷任公司工程、銷(xiāo)售和綜合管理部門(mén)。 作為銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)副總裁，Joseph在公司戰(zhàn)略變革中發(fā)揮關(guān)鍵作用，令公司戰(zhàn)略得以專(zhuān)注測(cè)試與測(cè)量行業(yè)。 2011年至2016年期間，他還與EXFO合作，幫助擴(kuò)大其在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)范圍。

Joseph在測(cè)試行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉亞太地區(qū)市場(chǎng)中影響5G，航空航天和國(guó)防，廣播和網(wǎng)絡(luò)安全的地理經(jīng)濟(jì)環(huán)境。Soo擁有明尼蘇達(dá)大學(xué)電子工程學(xué)士學(xué)位。

21ic：受新冠疫情和國(guó)際形勢(shì)雙生影響，2020年對(duì)整個(gè)世界來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，同時(shí)也是機(jī)遇與考驗(yàn)并存的一年。對(duì)此，您如何看待整個(gè)?業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)?貴公司?是如何把握機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)的?

挑戰(zhàn)與機(jī)遇往往是并存的。2020年世界各行業(yè)供應(yīng)鏈體系受到影響變得極不穩(wěn)定，市場(chǎng)需求的變化也很劇烈。人們?nèi)粘５墓ぷ髂Ｊ奖黄雀淖優(yōu)楦嘁蕾?lài)于網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了5G的部署和應(yīng)用的快速發(fā)展，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求也更加急迫和具體。對(duì)各產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。

從測(cè)試角度看，遠(yuǎn)程辦公、在線(xiàn)交流助推了測(cè)試測(cè)量從原本的自動(dòng)化進(jìn)一步向遠(yuǎn)程自動(dòng)化和更智能的自動(dòng)化發(fā)展。NI借助開(kāi)放的軟件平臺(tái)推動(dòng)客戶(hù)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，將目光從進(jìn)行更多的測(cè)試轉(zhuǎn)向進(jìn)行更智能地測(cè)試、和更有效地利用和分析獲得的數(shù)據(jù)。這些新的領(lǐng)域?yàn)闇y(cè)試測(cè)量廠家?guī)?lái)新的機(jī)遇。

未來(lái)測(cè)試測(cè)量行業(yè)會(huì)愈加云化、智能化、透明化。

· 打通企業(yè)內(nèi)部測(cè)試數(shù)據(jù)壁壘，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證再到量產(chǎn)測(cè)試，全部測(cè)試數(shù)據(jù)都上傳到云端，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，快速幫助企業(yè)定位問(wèn)題，改進(jìn)設(shè)計(jì)，加速產(chǎn)品上市。

· 所有測(cè)試設(shè)備都可以通過(guò)云端精細(xì)化管理，包括測(cè)試資源調(diào)度，產(chǎn)線(xiàn)故障預(yù)測(cè)，在線(xiàn)設(shè)備升級(jí)等等。

· 測(cè)試序列，測(cè)試方法與測(cè)試設(shè)備解耦。最終，測(cè)試硬件設(shè)備透明化，不需要再關(guān)心使用的是哪個(gè)廠家的測(cè)試設(shè)備。

· 對(duì)于測(cè)試企業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)在于如何提高數(shù)字化程度，如何更好地把測(cè)試與測(cè)量數(shù)據(jù)與企業(yè)更廣泛的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)整合處理，以獲得更全面和深刻地洞察，服務(wù)制造企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

21ic：2020年，半導(dǎo)體行業(yè)并購(gòu)仍在繼續(xù)進(jìn)行。連續(xù)出現(xiàn)了多起巨頭并購(gòu)大案，例如英偉達(dá)收購(gòu)ARM，AMD收購(gòu)賽靈思等，貴公司如何看待它們的影響?

我不能評(píng)價(jià)其他公司的商業(yè)決策，但是我可以通過(guò)NI在今年完成的一項(xiàng)收購(gòu)談一談我們站在測(cè)試測(cè)量角度看到的趨勢(shì)及對(duì)行業(yè)的影響。

2020年7月NI 正式完成對(duì)OptimalPlus的收購(gòu)。OptimalPlus是半導(dǎo)體，汽車(chē)和電子行業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

我們看到5G驅(qū)動(dòng)的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等等新技術(shù)讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向和路徑日漸清晰。毋庸置疑，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是應(yīng)對(duì)技術(shù)日益增加的復(fù)雜性、加速技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品上市、以及提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率。為此，企業(yè)都在尋找新的創(chuàng)新方式，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)融入業(yè)務(wù)中。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，企業(yè)需要集成的系統(tǒng)和軟件平臺(tái)來(lái)連接并發(fā)掘這些分布在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由不同技術(shù)領(lǐng)域、不同工具平臺(tái)所產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)的價(jià)值。

通過(guò)收購(gòu)OptimalPlus，NI在測(cè)試運(yùn)營(yíng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位與領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品分析相結(jié)合，幫助客戶(hù)加快他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型計(jì)劃;反過(guò)來(lái)，這將使組織能夠在整個(gè)產(chǎn)品生命周期(從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原型化、最終到生產(chǎn)制造的整個(gè)過(guò)程)中無(wú)縫連接來(lái)自現(xiàn)實(shí)世界設(shè)備的測(cè)試和測(cè)量數(shù)據(jù)，從而更快地將技術(shù)推向市場(chǎng)并降低測(cè)試投資的成本。通過(guò)擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型并通過(guò)其系統(tǒng)其聯(lián)結(jié)現(xiàn)實(shí)和模擬世界，企業(yè)級(jí)軟件戰(zhàn)略不僅能進(jìn)一步釋放測(cè)試數(shù)據(jù)的價(jià)值，更是串聯(lián)起暫存在企業(yè)內(nèi)不同組織中的數(shù)據(jù)孤島，完成真正意義上的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)洞察。至此，數(shù)據(jù)作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的石油得以發(fā)揮其真正的作用。

21ic：2020年，5G開(kāi)始走向大規(guī)模商用，隨著5G基站的進(jìn)一步部署，5G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋越來(lái)越廣，這將給行業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)遇?貴公司如何看待?

5G不單單是通信技術(shù)的革命，更是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的革命，它將緊密地與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算連接在一起，為各行業(yè)帶來(lái)裂變式發(fā)展。在制造端，5G是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵技術(shù)，它將推動(dòng)智能制造成為現(xiàn)實(shí)，未來(lái)的智能工廠朝著需求專(zhuān)業(yè)化、定制化，生產(chǎn)柔性化，內(nèi)網(wǎng)扁平化、無(wú)線(xiàn)化的方向發(fā)展，這些都離不開(kāi)5G技術(shù);在消費(fèi)端，5G網(wǎng)絡(luò)將在出行、居住、就醫(yī)、教育、娛樂(lè)等與生活息息相關(guān)的場(chǎng)景催生顛覆性的改變。

根據(jù)IHK Markit和德勤咨詢(xún)的研究報(bào)告，2020年至2035年期間，全球?qū)嶋HGDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)將以2.9%的年平均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，其中5G將貢獻(xiàn)0.2%的增長(zhǎng)率(如果不部署5G，全球?qū)嶋HGDP增長(zhǎng)率將是2.7%)。5G為年度GDP創(chuàng)造的年度凈值達(dá)貢獻(xiàn)達(dá)2.1萬(wàn)億美元;2020年至2035年期間，由5G技術(shù)驅(qū)動(dòng)的全球行業(yè)應(yīng)用將創(chuàng)造約12萬(wàn)億美元的銷(xiāo)售額。這約占2035年全球?qū)嶋H總產(chǎn)出的4.6%。

5G對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造以及未來(lái)催生的新行業(yè)又將依托于集成電路新技術(shù)的研發(fā)和成熟，這些原本各自發(fā)展的行業(yè)在集成電路這一技術(shù)的基礎(chǔ)上漸漸融合，誕生出各種新的應(yīng)用和想象，當(dāng)然也遇到新的困難或挑戰(zhàn)。作為自動(dòng)化測(cè)試和測(cè)量領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也作為創(chuàng)新技術(shù)背后的驅(qū)動(dòng)者，NI看到測(cè)試和測(cè)量在這些跨學(xué)科跨行業(yè)的融合中，將比以往任何時(shí)候都重要。5G既賦能宏大的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，又讓精細(xì)化管理成為可能，更是在新技術(shù)的開(kāi)發(fā)中提出小步快走的全新的驗(yàn)證開(kāi)發(fā)流程，這些都讓測(cè)試測(cè)量和產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都前所未有的重要。

21ic：針對(duì)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和汽車(chē)電子等熱門(mén)應(yīng)用領(lǐng)域，貴公司如何看待這些應(yīng)用在2021年的發(fā)展前景?貴公司是否有產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用于此?

電子測(cè)試和測(cè)量設(shè)備廣泛應(yīng)用于通信、半導(dǎo)體、航空航天和國(guó)防、交通、能源、醫(yī)療、消費(fèi)電子、工業(yè)電子等領(lǐng)域的研發(fā)、制造和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用。作為自動(dòng)化測(cè)試和測(cè)量領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，NI依托開(kāi)放的軟件平臺(tái)、靈活的硬件以及我們豐富的生態(tài)合作伙伴，一直以來(lái)為以上所有行業(yè)的客戶(hù)提供測(cè)試測(cè)量技術(shù)解決方案和咨詢(xún)服務(wù)。進(jìn)入2021年，NI將進(jìn)一步聚焦5G及其賦能的行業(yè)應(yīng)用、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及未來(lái)出行方式等領(lǐng)域，從軟件、服務(wù)、系統(tǒng)解決方案，不同維度提供客戶(hù)所需的技術(shù)支持，幫助他們更好地創(chuàng)新。

21ic：在2020年貴公司有哪些產(chǎn)品和技術(shù)您認(rèn)為可以稱(chēng)得上是對(duì)該應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域有明顯提升或顛覆性的貢獻(xiàn)?請(qǐng)您分享。

回顧2020這特殊的一年，NI作為科技行業(yè)的一分子，我們的技術(shù)和聯(lián)結(jié)全行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)使得我們?cè)诓煌氖虑?，?duì)行業(yè)和對(duì)公共社會(huì)有意義非凡的貢獻(xiàn)。

首先，在全球疫情爆發(fā)時(shí)期，為了加快供應(yīng)疫情所需的關(guān)鍵醫(yī)療設(shè)備——呼吸機(jī)，除了我們?cè)械膫鹘y(tǒng)醫(yī)療行業(yè)中的客戶(hù)和系統(tǒng)合作伙伴，汽車(chē)行業(yè)及消費(fèi)電子行業(yè)客戶(hù)也積極投身其中。醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性至關(guān)重要，高效、高品質(zhì)的測(cè)試是重中之重。NI為此類(lèi)客戶(hù)開(kāi)設(shè)綠色加急通道，為其提供測(cè)試儀器、測(cè)試開(kāi)發(fā)軟件、服務(wù)和技術(shù)支持。NI的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中不乏擁有深厚醫(yī)療設(shè)備測(cè)試經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)集成服務(wù)公司，可幫助快速部署測(cè)試站。

其次，面向更廣泛的工程師人群，為了支持受疫情限制居家辦公的工程師們繼續(xù)開(kāi)展對(duì)當(dāng)下更加重要的研發(fā)工作、同時(shí)不中斷與全球工程師們的交流協(xié)作，NI免費(fèi)開(kāi)放了在線(xiàn)培訓(xùn)課程，免費(fèi)提供軟件試用，以及大幅優(yōu)惠LabVIEW的認(rèn)證費(fèi)用，SystemLink Cloud服務(wù)也有六個(gè)月的免費(fèi)LabVIEW WebVI云托管服務(wù)，可以遠(yuǎn)程訪問(wèn)數(shù)據(jù)并控制應(yīng)用程序。NI近日發(fā)布了針對(duì)個(gè)人項(xiàng)目使用的LabVIEW大眾版和LabVIEW NXG大眾版，將永久免費(fèi)提供給非商業(yè)用戶(hù)使用，鼓勵(lì)愛(ài)好者在家使用LabVIEW開(kāi)發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目，充分調(diào)動(dòng)開(kāi)發(fā)人員的主動(dòng)性和創(chuàng)造力。以上措施都受到了全球工程師們的熱烈響應(yīng)。

此外，今年NI發(fā)布的企業(yè)版SystemLink軟件，可以將測(cè)試工作流程與業(yè)務(wù)績(jī)效聯(lián)系起來(lái)，將整個(gè)企業(yè)，從工程設(shè)計(jì)、到生產(chǎn)、再到部署現(xiàn)場(chǎng)的人員、流程和技術(shù)緊密聯(lián)系在一起。通過(guò)收購(gòu)的知名數(shù)據(jù)分析軟件領(lǐng)域公司OptimalPlus，幫助客戶(hù)打通了整個(gè)產(chǎn)品生命周期(從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原型化、最終到生產(chǎn)制造的整個(gè)過(guò)程)，無(wú)縫連接來(lái)自設(shè)備的測(cè)試和測(cè)量數(shù)據(jù)和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行深度分析和挖掘，從而令企業(yè)做出更準(zhǔn)確的決策。

21ic：能否介紹下貴公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況?2020年中國(guó)市場(chǎng)有哪些突出表現(xiàn)?2021年針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)又有哪些規(guī)劃和布局?

NI于1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，有幸伴隨了中國(guó)科技、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域全面蓬勃發(fā)展的20多年。作為全球自動(dòng)化測(cè)試測(cè)量的領(lǐng)導(dǎo)者、各領(lǐng)域技術(shù)的聯(lián)結(jié)者，NI開(kāi)放的軟件平臺(tái)和豐富的硬件資源在中國(guó)也形成了完整的科技生態(tài)，賦能中國(guó)客戶(hù)創(chuàng)新的同時(shí)收獲了自身的成長(zhǎng)。

2020年的經(jīng)營(yíng)情況要到21年1月底第四季度財(cái)報(bào)發(fā)布后才能看到完整數(shù)據(jù)。盡管這一年我們遇到很多挑戰(zhàn)，但受益于中國(guó)市場(chǎng)的快速反彈，我們知道中國(guó)是2020年全球唯一保持經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)中國(guó)政府和整個(gè)產(chǎn)業(yè)界對(duì)科技行業(yè)的投資推動(dòng)了大量新興科技公司的成立，這為我們帶來(lái)很多新機(jī)會(huì)。所以盡管2020年經(jīng)歷許多動(dòng)蕩，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)依然保持增長(zhǎng)，并且堅(jiān)定在這里的持續(xù)投資。

進(jìn)入2021年，NI將進(jìn)一步聚焦5G芯片及其賦能的行業(yè)應(yīng)用、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、以及未來(lái)出行方式等領(lǐng)域，從軟件、服務(wù)、系統(tǒng)解決方案，不同維度提供客戶(hù)所需的技術(shù)支持，幫助他們更好地創(chuàng)新;同時(shí)NI也將在2021年優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，方便客戶(hù)更容易地獲得NI的產(chǎn)品和服務(wù)。在中國(guó)市場(chǎng)，為進(jìn)一步滿(mǎn)足中國(guó)客戶(hù)本地化需求，NI將深化和本土技術(shù)伙伴的合作實(shí)現(xiàn)定制開(kāi)發(fā);我們位于上海辦公室的針對(duì)半導(dǎo)體和汽車(chē)領(lǐng)域測(cè)試測(cè)量技術(shù)的培訓(xùn)教室和遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室也已運(yùn)營(yíng)成熟，很快會(huì)擴(kuò)展到其他重點(diǎn)城市，方便用戶(hù)體驗(yàn)NI的最新技術(shù)。

放眼未來(lái)，經(jīng)歷過(guò)疫情考驗(yàn)的中國(guó)快速回到增長(zhǎng)軌道，中國(guó)政府規(guī)劃中的第14個(gè)五年計(jì)劃中創(chuàng)新和堅(jiān)持開(kāi)放的戰(zhàn)略讓我們更加堅(jiān)定了信心。NI多年積累的豐富的行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合最新的大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能等新技術(shù)，正在推動(dòng)測(cè)試測(cè)量行業(yè)在5G時(shí)代的整體現(xiàn)代化。NI相信與中國(guó)科技界同仁們有著共同的方向，在中國(guó)建設(shè)科技強(qiáng)國(guó)的進(jìn)程中，NI可以幫助工程師和科學(xué)家們提升創(chuàng)新能力、拓寬創(chuàng)新邊界，也更期待分享這里更大的成功。