投機，還是投資?前進，還是提前退出?

這是當前擺在眾多浙江太陽能熱水器企業(yè)面前的一道新命題。

事實上，自幾年前國內(nèi)太陽能熱水器從城市被逼轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，并由此獲得了產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的“第二春”后，來自浙江的太陽能企業(yè)便以“雨后春筍般”速度出現(xiàn)，在短短3年內(nèi)迅速成為繼江蘇、北京、山東后，全國第四大太陽能熱水器制造大省，并在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、發(fā)展速度等關鍵性指標上，超北京追趕山東。

投機的致命陷阱

不過，隨著今年初國內(nèi)太陽能熱水器市場出現(xiàn)“倒春寒”，近80%以上的太陽能企業(yè)出現(xiàn)銷售同比下滑，而浙江成為“重災區(qū)”，出現(xiàn)了“近半數(shù)太陽能企業(yè)被迫關門或轉(zhuǎn)型、近三成企業(yè)出現(xiàn)了銷售下滑或停滯，只有不足一成企業(yè)實現(xiàn)微量增長”的尷尬局面。

眾多業(yè)內(nèi)人士指出，在國內(nèi)太陽能行業(yè)，浙江的大部分企業(yè)屬于“沖得快、跌得也快”，關鍵就在于許多企業(yè)缺失中長期性的戰(zhàn)略規(guī)劃，多是以短期的市場利益最大化為目的。因此，在參與市場過程中，往往會采取一些“短期刺激市場的行為和手段”，比如“壓低成本謀求價格優(yōu)勢”、“假冒名牌獲取利益的最大化”、“忽視自我品牌建設甘愿為他人做代工”、“忽視質(zhì)量只求利益最大化”等行為層出不窮。

這些手段直接帶來的結(jié)果便是，浙江的太陽能企業(yè)們在市場形勢大漲、發(fā)展前景廣闊的背景下可以順勢發(fā)展。一旦市場遭遇困境，浙江企業(yè)們的發(fā)展模式便會陷入困境，缺乏應對危機的快速反應和綜合實力，甚至會面臨被市場直接淘汰出局的危險。

亦有知情人士指出，在太陽能市場上，浙商對于商業(yè)利益和市場機遇的判斷力和敏感度遠遠超過江蘇、山東等地的企業(yè)，看準了就敢于投入、敢于打破常規(guī)，這給國內(nèi)其它地區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供了值得借鑒的模式和案例。

但對于企業(yè)而言，發(fā)現(xiàn)商機只是第一步，如何在中長期內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)、市場和社會利益的持續(xù)化、最大化才是企業(yè)發(fā)展的根本。當前，企業(yè)數(shù)量巨大的浙江太陽能產(chǎn)業(yè)中，近半數(shù)以上的企業(yè)以“貼牌加工”為主，忽視自主品牌的運作，只停留于短期內(nèi)的“謀取利益”。同時，還有一批企業(yè)，雖然堅持“品牌化運作”路線，則采取了“傍名牌”、“租品牌”等手段，穿上“品牌化運營”的馬夾，為求商業(yè)利益的最大化。甚至，還有一些企業(yè)專門采取“偽造、假冒”行業(yè)知名品牌的惡劣手段，不僅影響了浙江太陽能企業(yè)的品牌形象，還直接將整個浙江太陽能行業(yè)引入發(fā)展的“死胡同”。

未來的發(fā)展空間

近年來，浙江地區(qū)涌現(xiàn)出了以同濟陽光、斯帝特、美大、群升為代表的品牌大企業(yè)，同時也不乏“陽港”、“神太”、“高得樂”等行業(yè)新軍以及“萬家樂”、“奧克斯”、“現(xiàn)代”等租用品牌的企業(yè)。而剩余的則是眾多的“傍名牌”、“手工作坊”等企業(yè)，這基本上構(gòu)成了當前浙江太陽能行業(yè)的市場格局。

當前，受“家電下鄉(xiāng)”、“產(chǎn)業(yè)升級”等政策和環(huán)境的影響，國內(nèi)太陽能行業(yè)已提前步入了行業(yè)“洗牌重組期”，出現(xiàn)了“品牌化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)鏈一體化”的新趨勢。這給正處在發(fā)展初期的浙江太陽能產(chǎn)生了直接沖擊。

行業(yè)人士指出，目前浙江太陽能企業(yè)發(fā)展時間普遍較短，集中于最近3—5年發(fā)展起來的新企業(yè)。同時，整個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展基礎較為薄弱，特別是在關鍵零部件和材料上的產(chǎn)業(yè)制造裝備和制造工藝水平仍處在發(fā)展期，未來仍面臨較大的升級空間。最為關鍵的是，對于當前眾多的浙江企業(yè)而言，到底是致力于太陽能產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展，還只是謀求一時的商業(yè)利益，這直接關系到企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的升級。

資深品牌營銷專家馮洪江指出，“要通過市場化的手段，通過鼓勵和推動一批大企業(yè)的快速發(fā)展和崛起，逐步提高浙江太陽能行業(yè)的進入門檻。同時，對于市場上普遍存在的‘假冒偽劣’和‘傍名牌’等行為進行嚴厲的打擊。最終，積極鼓勵企業(yè)進行技術創(chuàng)新、市場營銷和產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建起屬于浙江太陽能企業(yè)的競爭力。”

當前，擺在眾多浙江太陽能企業(yè)面前的困難和挑戰(zhàn)還有很多，但首要任務則是解決企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭策略的問題，即到底如何看待未來市場發(fā)展的方向，又將通過何種手段和方式來實現(xiàn)企業(yè)和社會利益的最大化。