9月10日早間消息（劉定洲）雖說(shuō)運(yùn)營(yíng)商每年的投資向來(lái)呈現(xiàn)前低后高的特點(diǎn)，但今年分化的尤其明顯，上半年三大運(yùn)營(yíng)商資本開(kāi)支僅占全年總投資的三成，相比去年下降十幾個(gè)百分點(diǎn)。受到運(yùn)營(yíng)商延緩資本開(kāi)支的影響，光通信行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，在“僧多肉少”的情形下，價(jià)格戰(zhàn)不僅沒(méi)有止息，反而愈演愈烈，給行業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了很大的經(jīng)營(yíng)壓力。

更多廠(chǎng)商嘗試進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。在10G光模塊領(lǐng)域，受到新入者沖擊，價(jià)格也出現(xiàn)相當(dāng)幅度的下滑。作為國(guó)內(nèi)老牌10G光模塊廠(chǎng)商，極致興通總經(jīng)理吳帥在接受C114采訪(fǎng)表示，競(jìng)爭(zhēng)者眾多確實(shí)影響了利潤(rùn)，也對(duì)市場(chǎng)份額構(gòu)成了威脅，但極致興通以多年樹(shù)立的良好品質(zhì)和口碑，仍然取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。今年定制化的10G光模塊，在國(guó)外獲得了不少大客戶(hù)的訂單，并已經(jīng)通過(guò)了國(guó)際領(lǐng)先的數(shù)通設(shè)備廠(chǎng)商的兩輪測(cè)試，在與國(guó)外頂尖光模塊供應(yīng)商的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)占優(yōu)，展現(xiàn)了極致興通領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力與品質(zhì)水平。

10G光模塊三級(jí)跳

極致興通是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)10G光模塊的廠(chǎng)商之一。該公司早期在國(guó)外市場(chǎng)打拼，回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，產(chǎn)品以服務(wù)于國(guó)外廠(chǎng)商的優(yōu)秀品質(zhì)，迅速獲得了國(guó)內(nèi)客戶(hù)的青睞，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名的技術(shù)型光模塊廠(chǎng)商。

吳帥回憶，極致興通的10G光模塊5年來(lái)通過(guò)不斷技術(shù)演進(jìn)，已經(jīng)發(fā)展了三代產(chǎn)品。第一代產(chǎn)品是在2008年剛開(kāi)發(fā)時(shí)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上10G方案很少，產(chǎn)品的集成度偏低，功耗較高；第二代產(chǎn)品的功耗和集成度都得到了很大提升，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；目前推出的第三代產(chǎn)品，相比第一代產(chǎn)品功耗降低了50%左右，產(chǎn)品綜合指標(biāo)大大提升。近幾年來(lái)，極致興通以對(duì)10G光模塊的深刻理解，為國(guó)外客戶(hù)開(kāi)發(fā)定制化解決方案，受到了廣泛好評(píng)。

吳帥認(rèn)為，10G光模塊仍然是未來(lái)幾年的市場(chǎng)重心，還會(huì)有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。據(jù)其透露，極致興通今年放棄了一些沒(méi)有利潤(rùn)的低端光模塊訂單，但10G光模塊仍然保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)速度，占到了銷(xiāo)售額的60%~70%，是極致興通最具市場(chǎng)影響力的品種。

保持市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于客戶(hù)的信賴(lài)，留住客戶(hù)的心的關(guān)鍵在于品質(zhì)與服務(wù)。不同的客戶(hù)和不同的供應(yīng)商對(duì)待品質(zhì)的態(tài)度各有不同，所采取的產(chǎn)品策略也是“看菜吃飯”；而對(duì)極致興通來(lái)說(shuō)，品質(zhì)就是生命，任何情形下都要堅(jiān)持，在產(chǎn)品的升級(jí)換代和降成本的替代方案中，如果品質(zhì)出現(xiàn)下降，則堅(jiān)決不采用，雖然有時(shí)會(huì)影響到利潤(rùn)表現(xiàn)，但也因此能夠抵擋價(jià)格戰(zhàn)，留住客戶(hù)。

“我們的產(chǎn)品在客戶(hù)處反饋不比國(guó)外廠(chǎng)商差，甚至在許多方面要好于國(guó)外廠(chǎng)商。例如一家國(guó)內(nèi)知名的數(shù)通設(shè)備廠(chǎng)商，我們通過(guò)和他們一年多的合作，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)已經(jīng)得到了認(rèn)可，并不懼怕國(guó)外供應(yīng)商的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。”吳帥表示。

定制化產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)

應(yīng)該來(lái)說(shuō)，這幾年國(guó)內(nèi)光模塊市場(chǎng)是一波大發(fā)展時(shí)期，整體市場(chǎng)規(guī)模都在增長(zhǎng)，并且不斷有新廠(chǎng)商在進(jìn)入。但也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者眾多，價(jià)格戰(zhàn)過(guò)于激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮，大多數(shù)廠(chǎng)商都是處于只賺吆喝不賺錢(qián)的尷尬境地。

吳帥坦言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，極致興通也是“慘勝”，利潤(rùn)方面一直都在國(guó)外市場(chǎng)表現(xiàn)比較好。因此，公司的研發(fā)和市場(chǎng)重心向國(guó)外市場(chǎng)偏移，包括為國(guó)外客戶(hù)提供定制化的光模塊開(kāi)發(fā)方案。

據(jù)吳帥透露，極致興通的一款定制產(chǎn)品目前已經(jīng)通過(guò)了國(guó)際最大的數(shù)通設(shè)備廠(chǎng)商的兩輪測(cè)試，將有很大機(jī)會(huì)成為他們的供應(yīng)商。“這名客戶(hù)采購(gòu)的是新產(chǎn)品，產(chǎn)品測(cè)試是出了名的嚴(yán)格，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括國(guó)外一些頂尖供應(yīng)商，能夠通過(guò)兩輪測(cè)試甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是非常不容易的，足以顯示出我們產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)。”吳帥表示，雖然這個(gè)型號(hào)量不算大，但由此獲得了直接合作的機(jī)會(huì)，對(duì)今后的進(jìn)一步合作以及開(kāi)拓新客戶(hù)都產(chǎn)生了積極的影響。

定制化方案是極致興通的市場(chǎng)重點(diǎn)，也是極致興通的強(qiáng)項(xiàng)。據(jù)吳帥透露，極致興通一些型號(hào)的產(chǎn)品在美國(guó)某網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠(chǎng)商的測(cè)試中獲得了技術(shù)指標(biāo)第一，領(lǐng)先于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今年極致興通定制化方案獲得韓國(guó)、美國(guó)等市場(chǎng)訂單，可以相信，隨著10G市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，定制化產(chǎn)品需求仍有較大市場(chǎng)空間。

在今年的光博會(huì)上，極致興通展示了兩款10G XFP/SFP+可調(diào)光模塊，可調(diào)諧82個(gè)波長(zhǎng)，傳輸距離達(dá)80公里，據(jù)悉這兩款產(chǎn)品主要應(yīng)用在國(guó)外市場(chǎng)。這些具有特色的產(chǎn)品，使極致興通在穩(wěn)固10G光模塊市場(chǎng)地位的同時(shí)，也為進(jìn)一步挖掘更細(xì)分和更高端的市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。